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礼品公司如何轻易地找到企业福利采购的突破口

礼品公司如何轻易地找到企业福利采购的突破口

编辑：三好员工 发布时间：2019-06-19 11:51:26 浏览量：

　　现在越来越多的企业重视员工福利的发放，一方面是为了留住人才，另一方面也是拉近企业与员工之间情感的桥梁。我们都知道，现在企业发放员工节日福利基本上都会通过礼品公司进行采购，而礼品公司如何从众多的行业竞争者中脱颖而出，拿下企业福利采购订单是礼品公司需要仔细思考的问题。
 

企业福利采购
 

　　最初客户有定制购买礼物的意向，到最终订单成交之前，客户的购买心理也在产生着相对变化。 把握客户的这一心理轨迹，礼品公司就能轻易地找到订单的突破口。
 

　　我相信每个礼品公司都遇到过这样的事情，已经做了所有应该做的事情，展示了产品，提交了计划，提供了价格并承诺了回扣。不仅做了应该做的事情，而且做了不应该做的事情，但是顾客对此却仍然反响平平。面对顾客订单的不确定性，礼品公司很为难，到底哪里错了?答案是，礼品公司跑得很快，顾客没紧跟步伐。 礼品公司要签约订单，必须遵循客户的购买逻辑。
 

　　客户如何购买?
 

　　大家去购买一件东西都是有目的的，比如，客户购买促销礼品，通过赠送活动，购买希望增加产品销售量的福利礼物;企业为了表现人文关怀，购买福利礼品，以激发员工的积极性;购买商务礼品，保持客户关系，有益于对外开放达到合作互助的目的。
 

　　顾客购买任何礼物都意味着改变。购买促销礼品意味着不使用以前的降价策略。为每位员工准备定制生日礼物意味着不使用以前的贺卡，在与顾客打交道时不要空手而去，增加人情往来等。
 

　　因此，三好员工认为，从最初顾客有购买定制礼物的意向到最终采购订单成立，顾客的购买心理也在变化。把握客户的这一心理轨迹，礼品公司就能轻易地找到企业采购订单的突破口。

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